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標兵風采|用汗水書寫擔當
 發布時間:2021/12/2    來源:
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王莉是銷售部一分部的一名銷售員,主要負責公司長絲產品的內銷業務。

在工作中,王莉同志始終圍繞“努力,使顧客滿意”的公司理念,忠誠于公司,把公司的利益放在首位,贏得了客戶信任,逐漸成長為一名扎實、勤懇的好業務員。尤其是在2020年疫情肆虐、銷售嚴重受阻中,勇于承擔,敢于挑戰,如期完成銷售計劃和資金回款任務,作出了較大的貢獻。

王莉負責的江浙片區,全年超額完成分配的目標計劃,并且個人銷量占內銷整體銷量的86.1%,較上一年度增加3.8%。

2020年上半年,因疫情公司被迫停產再復工復產后,根據公司整體的資金使用計劃,要求二季度提前回款。接到任務后,王莉積極想辦法圍繞公司下達的任務,制定相應計劃,鎖定目標客戶,耐心做工作。冒著疫情危險數次奔赴客戶廠家,多次溝通、反復協商,終于在5月份順利簽下兩家重要客戶的大額合同,圓滿完成了公司下達的資金回籠計劃,公司復工復產后生產經營穩定打下了堅實的基礎。

2020初,新冠疫情肆虐全球,長絲下游近60%產品以出口為主,銷售受阻,是紡織服裝類產品里面減幅縮量最大的原料。加上同行產能不斷擴大,行業集中度越來越高,長絲銷售異常艱難。面對嚴峻形勢,王莉“鞏固老用戶,開拓新用戶”作為銷售工作的突破口和努力方向。她發揮最原始的銷售優勢,勤聯系,多溝通,反應快、跑得勤,業務不放松,用認真負責的態度打動客戶。在2-3月國內疫情封城期間,公路受阻,她積極聯系,協調汽運改鐵,及時把貨物發送到客戶手中,確保封鎖期間發貨正常,穩定客戶。

4月初,武漢宣布解封,交通恢復的第一時間,王莉奔赴長絲產品的主要市場,克服多家賓館不讓湖北人入住等困難,到江浙地區挨家走訪,打消客戶疑慮,恢復、穩定、提升客戶對公司持續供貨能力的信心,解除客戶對公司長絲產品安全性的擔憂,全力維護客戶關系,樹立了公司及公司產品的良好形象。2020年下半年,先后成功開發高端新客戶5家,有效保證了銷量并增加了產品附加值。全年回收貨款年增40%,全面完成公司下達的各項任務。(冬月)

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